01.Kalla samtal
Pitch-öppning
"Hej Maria, jag ringer för att vi just hjälpt två företag i er bransch sänka onboarding-tiden med 38 %."
Frågor
"Hur hanterar ni er säljträning idag — formellt eller mest learning by doing?"
Invändnings-svar
Strategi för "Vi har inte tid just nu" — fyra varianter beroende på vem du har i luren.
Avslut
"Skulle 20 minuter på torsdag eller fredag passa bättre?"